売上高が増えれば、企業の収入は増えます。でも売上高の中から、従業員の給与や、原材料などをコスト（費用）として出さなければならない。

だから、売り上げが成長しているだけでなく、利益もついていっているかどうか確認します。
これは架空のA社の、損益計算書を簡略化したIRの説明資料です。

2019年３月期の決算について、「自分たちが出した業績予想をちゃんと上回っています」と企業が説明したとします。

こちらはA社の売上高の推移。たしかに売上高は、右肩上がりにはなっているけれど、直近の伸びが鈍っていますよね。

もう一度、決算概要をよくみてみましょう。
営業利益は赤字なのね。予想よりはよかったかもしれないけど、それには触れず「全項目でプラス」と言うのはどうかと。

そういう意味では、大きなトレンドを見るのが一つのアプローチだと思います。

例えば、５年間のトレンドをグラフで見た時に、御社はここが右肩上がりで成長してますね、という塊としての捉え方ができます。

次に、その裏付けとなる理由をデータや事実から探ってみる。例えば、外部環境がよかったからなのか、企業が努力しているからなのか。それを面接で伝えてみてはどうでしょうか。

さらに、自分なりに、御社が成長するためにこんな取り組みも考えられます、とか掘り下げて言えるといいなと思います。

投資家とかアナリストも最初は業界全体を見ます。会社四季報などを使い、業界内でどんな企業があるとか、同業ライバル企業の比較などをします。

財務指標が多いと思います。売上高や利益率で、業界内のざっくりとした位置付けを理解できるといいですね。

その上で、統合報告書などを見てもらって、その企業の強みや弱み、リスクを把握してもらう。

数字が苦手という人にオススメするのは歴史です。

企業も生き物ですから、失敗や試行錯誤を繰り返すんですね。似たような３社だけれど、これまでどういう考え方で違いを打ち出してきたのかなと。

例えば沿革ですね。

KDDIの統合レポートの「価値創造の軌跡」という沿革のページをみると、他の通信会社より先にいち早く導入してるものがありますよね。

そうそう。KDDIは沿革にも営業利益のグラフを入れて、最近の実績や目標値も示しています。成長目標を数字ではっきり出す傾向がありますね。

一方、NTTドコモの沿革を見てみると、会社の成り立ちに由来する歴史観に基づいて、公共性や公益性を意識した言葉があるのが特徴的。「社会課題の解決」とか「地方創生」とかね。

ソフトバンクを見てみると、新しい分野にチャレンジするっていうのを全面に出していますよね。もともと他の２社が占めていた市場に挑戦してきた歴史があるわけでしょ？

同じようなビジネスモデルなんだけど、よって立つところっていうのが、それぞれ個性がありますよね。