商社は物の売り買いだけに留まらず、我々が持ってる引き出しの中からニーズに応えられるモノがあれば、何でも提供していきます。

各種の業界と違うのは様々なジャンルにまたがるネットワークを持っているので、ある地域でお付き合いのあるパートナー企業さんと別の地域で何かやりませんかとか、繋がりを持ちやすい自由度の高い存在なのかなと思います。

今は「商社マン」っていう言葉を使わなくなってきていて「商社パーソン」って言っています。

「商社マン」というと性別が限られてしまいますけども、女性の担当職(いわゆる総合職)もどんどん増えてきています。

僕は2000年入社ですけど、大体、転勤がある担当職として入った女性の割合が10パーセントくらいでした。2019年4月入社の社員は女性が約30パーセントです。

今回オールジャパン体制といってインドネシアで鉄道システムを三井物産がコンソーシアムリーダーとしてとりまとめをしました。

コンソーシアムって複数の会社で一緒に提案をまとめることです。

たとえば神戸製鋼や東洋エンジニアリングなどの日本企業が複数いてその取りまとめをしながら、日本政府の援助資金も活用してインドネシアに日本の優れた交通システムを提案し、導入したと。

日本には優れたものづくりの技術がありますが、それだけではなくて、信頼性のある運行システムも大事なんです。海外では電車が1分遅れましたと謝罪をすることはまず有り得ません。

でも日本はそこまで正確にやる。

やりすぎなところもあるかもしれませんが、システムへの信頼が勝ち取れる日本の良いものをインドネシアに導入できたのは我々としても非常に印象深いニュースかなと思います。

インドネシアはものすごい人口が多い国です。
(2018年時点でおよそ2億6千万人)

まだまだ経済成長が見込めるので、日本だけではなく世界からいろいろな企業がビジネスを求めて入ってきています。

そういう成長がある裏側には必ず交通渋滞とか色んな社会的な課題が同時に出てきてしまいます。

この先の成長も支援していく上では交通面での課題を解決するのは意義があることだと考えています。

もちろん日本にもチャンスはたくさんあるんですけど、海外でもビジネスをやりませんかとか声をかけてもらったり、我々から提案をしていったりが日々起こっているので、自然と海外に話がいってしまったという感じですかね。

ビジネスとして見るっていう前にやっぱりエンターテイメントですよね。マツダスタジアムには年間220万人以上の人が訪れている。

これってすごい事だと思いませんか?それだけの人が楽しめる場所とか、生活が潤える場所が増えたらいいだろうなって考えているわけです。

今は娯楽もいっぱいあるし、いろんな選択肢がある時代ですけども、楽しそうだな、行ってみようかなって思えるものを作れているとしたら嬉しいことなので、このニュースを選びました。

この案件のスタートはうちの社員がメジャーリーグのスタジアムってすごい雰囲気が良いと感じたことで、それを日本でも何か実現できないかなっていう事でアプローチしたのがきっかけですね。

我々が主導して進めていけるものではないなと感じていて、球場であれば、やっぱり主役は選手であったりとか、チームが強くなるとかファンと一体になって皆で喜べるというものがあって、そこにどういう場を提供していますかということだと思います。

もし一度もそういった場所に行ったことがない人がいれば、ぜひ一度足を運んでもらいたいですね。

こういうのは1度行ってみないと分からないし、今は本当に色んな情報が多くて、それを聞いて分かったつもりになっちゃうことがすごい多いと思うんです。

でも、一度そこに足を運んで空気であったり音を感じてみるとやみつきになっちゃうと思いますね。

こういうものがあったらいいなというものを持ってみると、そこに向かって何をやったらいいのかを考える事ができるようになると思うんです。

よく言うのは「変化が起こっている時にチャンスがある」ということ。

例えば今はこれまでの世の中の秩序が壊れて、産業の垣根がなくなってきています。そういうときに従来の枠組みに制約を受けずに、ビジネスを提案してくとか。

20年前はiPhoneもないですし、携帯もパカパカやるものしかなかったですね。

大きな画面がついて携帯電話機能だけでなくて通信で動画も自由に滑らかにみられるというのは全く想像もしていなかったというか。

車自体のところでいくと今は車体の軽量化があったりとか。ボディで一番多く使われているのは鉄鋼製品ですけれども、炭素繊維を使ってもっと軽い車を作ろうとか。

電気自動車の電池をいかに安く一番最適な場所で作るためにはどうしたらいいのかというところに我々が繋ぎ役といいますか、関わっていくやり方もあります。

インターネットもその一つですね。プロバイダーと契約しないとインターネットを使えない時代だったんですよ。

プロバイダーを三井物産が海外から連れてきて初めてチャレンジをしたりとか。新しい技術、新しいサービスを導入してくる所に、ビジネスチャンスありということで、関わってきた歴史はありますね。

リスクは必ずあるし、リスクがなかったら誰でもやっちゃいます。我々は会社のDNAとして、「挑戦と創造」っていう言葉、これを文化として持っているんですね。

とにかく我々は新しいことに挑戦をしていかなくちゃいけない。

もちろん何でも挑戦すると収集がつかなくなりますが、まずは提案を出してもらって、これをやる事によってどういう将来が生まれるんですか、どういうことに近づいていけるんですか、ということを皆で考えています。

そうですね。情報収集は我々の生命線というか。

世の中とつながっていないと、動きの変化に疎くなっちゃうので、常にアンテナを張っているっていうのが大事かなと思います。

NHKのニュースを…(笑)だけではなくて、それだと皆と同じ情報になってしまうので、海外を含めてネットワークもそうですし、今って情報が溢れているので、その情報が本当なのかどうかを見極める力が大事になってくると思いますね。

それを可能にするのって直接、人と会って話を聞くであったりとか、この情報を一番正しく見極められる人って誰なんだろう、という人的ネットワークしっかり持っておく事とか。

そうすることで氾濫する情報に惑わされずに自分たちがやるべき事、今実際どこまでこの動きが進んでいるんだろうってことを把握できるのかなと思います。

いつも仲良くしているグループから一歩出るってことですかね。

僕は高校時代から一緒に過ごしている心地いいグループがあるんですけど、そこから一人離れてアルバイトして。そこで貯めたお金使ってバックパッカーとして一人で旅行とかしていました。

自分が居心地が良いところは楽しいですが、もう一つ別の何かをやってみる。

自分のものの見方とか考え方を広げる意味でも役に立ちましたね。それをしてなかったら、恐らく海外に繋がる仕事したいなとか思わなかったでしょうし。

ここまで自由度が高いのかとか仕事を楽しくやっている社員が多いのかっていうことには驚きました。

「俺の仕事ってこうやって世の中に影響を与えているんだよね」っていう風にずっと話してしまう人が多くて。入社してみると、そういう人が予想以上に多かったなと。

英語は話せるに越したことはないですし、仕事する時には、相手の言いたいことをしっかり理解できる、こちらは伝えたいことを伝えられるってコミュニケーションはできないといけない。

ただ、みんなが流暢な英語を話すとか抜群の英語力かといわれると、それはもともとできなくて、一生懸命努力して何とか話せるようになったという人も結構います。

大切なのはどういう表現をしたら相手に一番刺さるかなとか、伝える力、相手を理解する力。

英語という語学でなくて自分を表現し、さらに相手への想像力を働かせられればコミュニケーションって成立するんじゃないのかなと思います。